第四十五章 钱从哪里来（1/ 2）

政策问题是拓展海外市场的第一问题，当然，在这之前还有最重要的市场问题，没有市场的话，什么拓展都是空话。

抛开上面两点，大多数企业在海外拓展业务，都不得不重视的另外两个问题，就是本地化和专利问题。

本地化是一个宽泛的概念，从翻译到当地语言到适应当地使用习惯，再到顺应当地市场行为等等，很多巨头都在这儿折戟沉沙。

在方哲所处的游戏行业，更是一个重视本地化的行业。

国内游戏想要发往海外，或者国外的游戏要进入国内，从游戏内容是否符合当地政策，游戏内容语言翻译，游戏内容是否符合当地民俗等等多个方面都需要考量，就像国内盛行的修仙，玄幻题材的游戏，发往海外几乎很少成功，很大的原因便是因为大多数海外用户没有这种喜好。

在国内，海外巨头或成功或失败的案例数不胜数，一如微软今天依然占据着国内90%以上的个人电脑操作系统。汽车领域，尤其是高端汽车领域，大多数也都被海外品牌占领。

而作为后起之秀的互联网行业，海外巨头大部分都溃败了。很多人把它们失败的原因归结于政策，但实际上这是一种片面的说法，企业不管在哪个市场，都应该遵守当地的法律和政策，而不是当地的法律因为你的企业去修改，前者要比后者来的容易的多。

阿里巴巴旗下的淘宝崛起的时候，最大的对手就是海外进入的ebay，后来淘宝通过免费政策等一系列符合国内市场环境的运营手段，打败了ebay。

而同样作为外资进入的亚马逊，更是对中国市场重视不够，在普通民众中知名度不高，不像国内京东唯品会之类的做大量品牌宣传不说，从网站设计到运营服务，都满是西方人的高冷范儿，完全不符合中国人的审美，到方哲重生的时候，也只能抱着一点儿海淘市场的优势。

当然，方哲也知道亚马逊不重视中国市场是因为它的运营模式有点儿类似于国内的京东，有自营产品和物流体系，都属于重资产运营，有京东这个已经长成小巨头的对手在，它花费大力气挖掘中国市场的确是一个需要好好思考的问题。

除此之外，在05年进入国内的微软MSN，最开始瞄准腾讯QQ在企业商务通讯领域的不足，着实出了不少风头，而当时的腾讯也对这个对手足够重视，从优化QQ邮箱到大文件离线传送等一系列手段，三拳两脚下来，就将MSN打趴下了。

后来方哲在《腾讯传》中看到关于腾讯与MSN之间竞争的故事，其中最让方哲印象深刻的一点就是，腾讯研发一个功能，从需求到最终方案，可能一天之内就能搞定，而MSN这边，受累于MSN全球化运营的特质，中国分部的需求需要提审到美国总部去审核，从沟通到研发效率上都差距太多，而且也不愿意为中国市场专门调整部分功能，最后只能败走麦城。

而谷歌退出中国，主要还是因为对中国市场政策的不妥协，在国家安全等问题面前，谷歌的强硬无异于以卵击石，等后面眼馋中国市场想要再入华，那难度也不会是一点儿半点。它所谓坚持不作恶的背后，在美国欧盟等大本营市场，却做出了不一样的选择。这点上，在中国大捞特捞的苹果就比它有眼力劲儿多了。

移动互联网刚刚兴起的前几年，国内的中高端智能手机市场被海外的三星LG苹果等把持，等方哲重生那会儿，国产的小米华为vivo等已经重新夺回了中端市场，并且向高端市场和国际市场发起进攻。

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